Kalau Anda sedang cari strategi bisnis yang benar-benar bisa membawa perubahan, berarti Anda sudah selangkah lebih maju dari sekadar ingin "jualan".
Pasalnya, bermodalkan niat saja dalam dunia usaha masih belum cukup. Anda masih membutuhkan strategi yang relevan, tepat sasaran, dan bisa langsung dieksekusi.
Banyak orang memulai bisnis dengan semangat tinggi, tapi berhenti di tengah jalan. Salah satu alasannya karena strateginya tidak sesuai dengan kondisi pasar atau target konsumen.
Apalagi untuk saat ini. Perilaku konsumen terus berubah, tren berganti tiap musim, dan kompetitor makin berani main harga. Maka dari itu, perlu tahu apa saja strategi bisnis yang wajib Anda coba agar produk dan layanan laris manis.
Baca Juga: Cara Ekspansi Bisnis Melalui Sistem Franchise/Waralaba
Strategi Bisnis Cerdas yang Wajib Anda Coba
Menerapkan strategi bisnis yang inovatif, menjadi salah satu prasyarat yang harus Anda lakukan agar produk maupun layanan laris-manis.
Seperti apa contoh strategi bisnis yang bisa Anda lakukan? Cek sini:
1. Membangun Kemitraan Strategis untuk Memperluas Pasar
Ingin meningkatkan penjualan tanpa butuh banyak biaya promosi? Anda bisa melakukannya lewat strategi kemitraan.
Banyak pelaku usaha sukses yang justru berkembang karena tahu cara membangun kolaborasi yang tepat. Mereka tidak berjalan sendirian, tapi tumbuh bersama bisnis lain yang punya audiens serupa atau produk pelengkap.
Misalnya, jika Anda menjalankan usaha kopi, Anda bisa menggandeng brand makanan ringan lokal untuk kolaborasi menu.
Atau kalau Anda punya toko online yang jual peralatan dapur, coba deh kerja sama dengan kreator konten resep.
Lewat kolaborasi ini, brand Anda bisa ikut terkenal pada audiens mereka, dan sebaliknya. Selain hemat biaya promosi, Anda juga membangun kepercayaan lewat rekomendasi yang lebih organik.
Tapi tentu, Anda harus pilih mitra yang punya nilai dan cara kerja yang sejalan. Jangan hanya lihat followers-nya, tapi cek juga bagaimana mereka mengelola bisnis dan relasi.
Duduk bareng, samakan visi, bahas keuntungan bersama, dan pastikan semuanya jelas dalam kesepakatan yang tertulis.
Baca Juga: Jenis Model Bisnis yang Cocok untuk Pengusaha Pemula
2. Adopsi Model Bisnis Berlangganan
Strategi bisnis apa saja? Salah satunya bisa dengan mengadopsi model bisnis berlangganan.
Banyak pelaku usaha mengeluh soal pemasukan yang naik turun tiap bulan. Nah, salah satu cara paling efektif untuk bikin arus kas lebih stabil adalah dengan mengadopsi model bisnis berlangganan.
Lewat strategi ini, Anda bisa menciptakan pendapatan berulang sekaligus memperkuat hubungan dengan pelanggan.
Misalnya, Anda menjual produk skincare. Alih-alih hanya mengandalkan pembelian satuan, Anda bisa menawarkan paket langganan bulanan yang berisi kombinasi produk yang dikurasi khusus.
Nantinya, pelanggan tidak perlu repot order ulang setiap habis, dan Anda pun bisa memprediksi pendapatan bulanan dengan lebih pasti. Win-win.
Model langganan juga memberikan peluang untuk meningkatkan retensi. Karena pelanggan merasa lebih praktis dan terlayani secara personal, mereka cenderung bertahan lebih lama.
Selain itu, Anda bisa menyisipkan produk-produk baru dalam paket langganan untuk memperkenalkan varian lain tanpa harus promosi besar-besaran.
Namun, agar strategi ini berhasil, Anda perlu menyusun sistem yang rapi. Pastikan proses pembayaran otomatis berjalan lancar, pengiriman tepat waktu, dan kualitas produk konsisten.
Selain itu, gunakan data pelanggan untuk menyesuaikan isi paket dengan kebutuhan mereka. Semakin relevan isi paket dengan keinginan pelanggan, semakin kecil kemungkinan mereka berhenti langganan.
Strategi bisnis ini bukan cuma cocok untuk produk fisik. Banyak juga bisnis jasa, seperti bimbingan belajar, konten edukasi, sampai makanan sehat harian, yang sukses mengandalkan sistem berlangganan.
Hal terpenting yakni, Anda tahu ritme konsumsi pelanggan, lalu bantu mereka tetap nyaman dengan solusi rutin yang Anda tawarkan.
Baca Juga: Cara Mengelola Cash Flow Bisnis agar Tetap Sehat dan Stabil
3. Diversifikasi Saluran Pendistribusian
Dalam bisnis, bergantung pada satu saluran penjualan saja bisa jadi langkah yang terlalu berisiko.
Itulah kenapa diversifikasi saluran distribusi menjadi strategi bisnis penting yang patut Anda pertimbangkan.
Dengan menjual produk melalui berbagai kanal seperti toko fisik, marketplace, website sendiri, bahkan media sosial Anda bisa memperluas jangkauan pasar dan membuka peluang penjualan yang lebih besar.
Misalnya, Anda punya toko fisik yang selama ini melayani pelanggan sekitar lingkungan.
Namun, saat Anda mulai membuka toko online di platform marketplace atau membuat akun bisnis di media sosial, Anda mulai menjangkau pembeli dari luar kota, bahkan luar pulau. Artinya, Anda tidak lagi bergantung pada traffic dari sekitar lokasi saja.
Diversifikasi ini juga membantu Anda menghadapi ketidakpastian pasar. Ketika toko fisik sepi karena faktor eksternal, penjualan online tetap bisa berjalan.
Sebaliknya, saat promosi di marketplace tidak berjalan efektif, Anda bisa mengandalkan pelanggan loyal dari media sosial atau toko offline yang sudah kenal dengan brand Anda.
Selain memperluas jangkauan dan meminimalkan risiko, salah satu dari macam macam strategi bisnis efektif ini juga memperkuat brand presence.
Konsumen zaman sekarang sering kali mencari informasi di berbagai tempat sebelum memutuskan beli.
Mereka mungkin melihat produk Anda di Instagram, lalu mencari testimoni di TikTok, dan akhirnya beli di Tokopedia.
Semakin banyak titik kontak yang Anda miliki, semakin besar kemungkinan orang membeli dari Anda.
Namun, agar strategi ini efektif, Anda tetap perlu menyesuaikan pendekatan di tiap kanal.
Anda bisa menggunakan bahasa yang lebih santai di media sosial, menawarkan promo eksklusif di marketplace, dan menjaga pelayanan personal di toko fisik.
4. Fokus pada Inovasi Produk Berbasis Tren Pasar
Pengertian strategi bisnis salah satunya yakni merespon tren yang ada di pasar dengan produk tertentu.
Ketika pasar terus berubah dan konsumen makin cepat berpindah minat, Anda tidak bisa hanya mengandalkan produk yang “itu-itu saja”.
Justru, Anda perlu menjadikan inovasi sebagai fondasi utama dalam menjalankan bisnis. Salah satu cara paling konkret adalah dengan terus membaca tren pasar, lalu meresponsnya secara cepat dan tepat melalui inovasi produk.
Tren pasar bukan sesuatu yang abstrak. Anda bisa menemukannya lewat pencarian Google, hashtag yang sedang ramai di media sosial, atau bahkan dari perubahan gaya hidup orang-orang di sekitar Anda.
Inovasi yang lahir dari pemahaman tren akan jauh lebih kuat daripada ide yang hanya datang dari asumsi internal.
Anda bisa menggunakan tools seperti Google Trends, riset di TikTok, atau mengamati hasil penjualan produk kompetitor yang sedang naik daun untuk memetakan tren yang sedang relevan.
Namun, inovasi tidak harus selalu berarti membuat produk baru dari nol. Anda bisa mulai dari perubahan rasa, tampilan kemasan, penambahan varian, atau cara penyajian yang lebih praktis.
Yang penting, inovasi tersebut harus terasa ada gunanya bagi konsumen, bukan sekadar tempelan agar terlihat berbeda.
Itu semua adalah strategi bisnis yang bisa Anda jalankan agar usaha laris manis. Tapi, menerapkan strategi bisnis tanpa ruang untuk mengeksekusi dan memperluas jaringan hanya akan jadi teori.
Anda butuh wadah nyata untuk menunjukkan keunggulan produk, bertemu calon mitra, dan menjajaki peluang pertumbuhan.
FLEI Business Show jadi tempat strategis untuk itu. Pameran ini bisa jadi panggung untuk memperkuat positioning brand Anda di tengah persaingan pasar yang makin padat.
Didukung oleh Perhimpunan Waralaba Indonesia (WALI), FLEI menghadirkan ribuan pengunjung potensial yang siap membangun kolaborasi.
Jangan tunda langkah Anda. Segera hubungi tim FLEI Business Show lewat WhatsApp untuk info lebih lanjut sebagai exhibitor.
Atau cek informasi lengkapnya di website FLEI Business Show dan pantau terus update-nya melalui @fleixpoid.
