Cara ekspansi bisnis yang efektif bisa Anda lakukan melalui sistem franchise atau waralaba. Bahkan strategi ini sudah dilakukan sejak teknologi tidak semaju sekarang.
Pada tahun 1886, ada pebisnis Amerika Serikat yang sudah mulai melakukan waralaba minuman yang kita kenal sekarang dengan sebutan Coca Cola. Sejak saat itu, banyak brand yang mengadopsi sistem yang sama untuk meningkatkan omzet.
Waralaba atau franchise adalah kerjasama antara pemilik merek dengan pihak lain yang ingin berbisnis dengan merek tersebut.
Pemilik merek memberikan hak merek untuk franchisee dan pemilik merek berhak mendapatkan fee tertentu.
Keuntungan Sistem Waralaba untuk Ekspansi Bisnis
Cara ekspansi dengan sistem waralaba atau franchise dapat memberikan banyak keuntungan yaitu.
1. Mendapatkan Pelatihan dan Dukungan
Jika Anda mengikuti waralaba, biasanya pemilik merek akan memberikan pelatihan terlebih dahulu ke franchisee.
Tentu saja pelatihan ini bertujuan untuk memudahkan Anda dalam menjalani bisnis hingga mencapai keuntungan besar.
Hal ini membuat bisnis yang Anda jalankan bisa berkembang dengan sangat pesat di pasar karena Anda mampu mengelolanya dengan baik.
2. Minim Resiko
Dengan menjalankan waralaba, berarti Anda menjalankan bisnis yang merek atau produknya sudah teruji terlebih dahulu. Jadi, resiko kegagalannya lebih sedikit daripada harus menjalankan bisnis yang benar-benar mulai dari 0.
Tidak sekedar itu saja, waralaba model bisnisnya sudah terbukti efektif karena memiliki manajemen yang sudah sangat baik.
3. Bisa Mendapatkan Pinjaman Lebih Besar
Salah satu syarat ekspansi bisnis tentunya harus memiliki modal besar. Nah, waralaba atau franchise bisa menjadi jalan supaya Anda bisa mendapatkan pinjaman bank dengan lebih mudah bahkan nominalnya bisa besar.
Pihak bank merasa yakin Anda bisa melunasi pinjamannya karena merek yang Anda jalankan sudah sangat terkenal reputasi. Kemudahan ini sulit Anda dapatkan jika memulai bisnis secara mandiri.
Seperti Ini Cara Ekspansi Bisnis dengan Waralaba
Waralaba memang bisa membantu bisnis agar berkembang pesat. Akan tetapi, jika Anda salah langkah apalagi salah pilih franchisor, bisnis Anda akan stuck.
Berikut ini langkah-langkah yang tepat untuk mengepakkan sayap bisnis dengan sistem waralaba yang menguntungkan.
1. Evaluasi Bisnis Waralaba Anda Saat Ini
Tahap pertama ekspansi bisnis waralaba bisa dimulai dari melakukan evaluasi terlebih dahulu. Jangan pernah merasa puas dengan bisnis Anda sekarang karena sejatinya bisa lebih meningkat.
Baik itu dari segi omzet maupun keuntungan. Anda harus mencari tahu apa yang menjadi kekurangan dari bisnis waralaba Anda lalu perbaiki kekurangan tersebut.
Anda dapat memantau laporan keuangan usaha Anda. Jika pemasukannya terus menurun, maka itu pertanda bahwa konsumen kurang suka dengan produk yang dijual sehingga Anda harus benar-benar melakukan evaluasi.
Tidak hanya evaluasi internal, Anda juga harus melakukan evaluasi persaingan. Cek apakah ada waralaba yang sama juga berjualan di sekitar tempat Anda. Pastikan kualitas bisnis Anda lebih baik dan menawarkan sesuatu yang berbeda.
2. Menghadirkan Inovasi
Tips ekspansi bisnis melalui sistem franchise selanjutnya adalah dengan berinovasi dalam menjalankan bisnis. Meskipun waralaba memiliki sistem dan SOP yang wajib diikuti, berinovasi tentu tidak masalah asal tidak melanggar kesepakatan.
Sebagai contoh, Anda melakukan pemasaran dengan video pendek menarik untuk menjangkau pasar anak muda. Selain itu, inovasi juga bisa dalam bentuk lainnya.
Bisnis bisa saja mendapatkan banyak leads karena inovasi tersebut sehingga Anda bisa mendapatkan banyak pelanggan baru.
3. Diversifikasi Produk atau Layanan
Diversifikasi merupakan penambahan variasi produk atau layanan. Misalnya, penambahan menu makanan atau minuman baru.
Diversifikasi menjadi salah satu cara ekspansi usaha yang efektif karena dapat menjangkau segmen pasar baru dan menjangkau minat konsumen yang lebih luas. Namun, jangan sampai Anda asal-asalan dalam menambah produk.
Pastikan produk atau layanan tambahan masih relevan dengan bisnis utama. Selain itu, produk atau layanan baru harus memiliki daya tarik yang unik.
4. Mengembangkan Strategi Pemasaran
Cara keempat, Anda bisa mengembangkan strategi marketing atau pemasaran agar semakin banyak orang yang tertarik membeli produknya. Saat ini, pemasaran lewat media sosial atau media online jauh lebih efektif.
Sebab, Anda dapat menjangkau lebih banyak pelanggan atau konsumen baru. Nantinya konsumen bisnis Anda tidak hanya penduduk lokal saja, tetapi dari berbagai daerah Indonesia.
Strategi lain adalah pemasaran global supaya bisa ekspansi bisnis ke pasar global. Jadi, usaha waralaba Anda tidak hanya terkenal di pasar domestik saja, tetapi juga terkenal di mancanegara.
Sama halnya seperti pasar domestik, strategi pemasaran global bisa Anda lakukan melalui media sosial atau media digital lainnya.
5. Mengembangkan Program Kemitraan
Strategi ekspansi bisnis waralaba juga dapat Anda lakukan dengan mencari mitra. Jadi, Anda menawarkan program kemitraan yang menggunakan skema keuntungan bersama.
Cara ini memberikan peluang bagi franchisee baru untuk mendukung strategi ekspansi bisnis dengan lebih cepat. Mitra dapat keuntungan, Anda pun juga dapat keuntungan.
Program kemitraan ini juga dapat meningkatkan eksposur franchise sehingga lebih cepat dikenal dan berkembang. Dari yang awalnya hanya populer di daerah Anda saja bisa populer juga di daerah Mitra.
6. Mengajak Investor
Investor bisa membantu Anda dalam hal pendanaan bisnis waralaba. Dengan dana yang besar, Anda sangat terbantu sehingga bisa melakukan ekspansi bisnis dengan lebih mudah.
Dana dari investor bisa Anda gunakan meningkatkan kualitas bisnis franchise seperti pembukaan cabang baru (jika diperlukan), membayar biaya iklan, mengadakan pelatihan untuk tim baru, dan lain sebagainya.
Buat proposal yang menarik lalu ajukan kepada pihak investor. Proposal yang diajukan haruslah lengkap dan detail supaya pihak investor bersedia memberikan pendanaan.
Jika proposal Anda benar-benar menarik, bukan tidak mungkin investor bersedia memberikan dana yang sangat besar untuk pengembangan bisnis waralaba.
Supaya lebih meyakinkan lagi, presentasikan proposal tersebut langsung kepada investor. Ajak investor untuk bertemu di suatu tempat untuk membicarakan kerjasama ini.
7. Memberikan Pelatihan Kepada Tim/Karyawan
Meskipun pihak yang menjadi franchisee adalah Anda, karyawan atau tim juga perlu mendapatkan pelatihan agar bisa membantu Anda menjalankan roda bisnis.
Misal, Anda sedang menjalankan usaha waralaba es teh. Jangan sampai karyawan tidak tahu bagaimana cara menggunakan alatnya.
Itulah dia cara ekspansi bisnis melalui sistem franchise atau waralaba yang dapat Anda lakukan. Selain itu, Anda juga bisa datang ke acara FLEI Business Show yang bisa mempertemukan Anda, investor, dan pengusaha lainnya.
FLEI Business Show dapat memberikan kesempatan bagi Anda ingin mengembangkan jaringan bisnis baru dan menemukan peluang baru agar bisnis semakin berkembang. Pemeran bisnis diadakan pada tanggal 16 Mei - 18 Mei 2025 di JICC Senayan.
Acara ini mendapatkan dukungan langsung dari Perhimpunan Waralaba Indonesia. Cek info selengkapnya pada website atau akun Instagram FLEI.
